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这一段百雀羚和丁家宜的故事,你一定没有听过

美容 | 2016-01-17 14:15:46 |

  “我堂堂天朝上国,何须惧怕那些长毛鬼子?”太后说着拿起一杯红酒喝了。皇上在一旁脸色苦闷。

  “朕……”“哎哎哎,你好好搞你的国货,哀家要去做SPA了。”正说着,随侍太监进来,跪下就说:

  “启禀皇上,洋大人又来上贡啦!”

  “朕早已无货可卖!”“住口!你个败家子,还不把洋大人请上来?哀家好久没用那什么爱老虎油了!”

  “嗻。”

  一百多年以前的中国人还是挺会玩的,国外友人还不叫国外友人,叫洋大人;钱也不叫人民币,叫大洋。当时的官员玩得很溜,我叫你大人把你捧的高高的,以后好办事。但是洋人不吃这套啊,该干啥干啥,照样搬空了圆明园贩来了鸦片。慈禧心里那个苦啊,老百姓要造反,洋大人惹不起,我还是吃喝等死吧。

  清朝一灭就到了民国初年嘛,乱得很。这里一拨兵那里一个府,这儿一个皇帝那儿一个王爷的,老百姓不知道该说什么不该说什么,只能夹紧了屁股耕田抵租子。洋大人们对中国的口水流了一百多年,从丝绸之路流到山东半岛,流到了香港澳门,总算有了点租界,就开始“高等人种文化洗脑”了。

  乱世不出英杰,那就不叫乱世了。上海有个小伙叫顾植民,在柜面做了几年业务员,不开心了:老卖洋人的货没意思啊,工资不高还老扣我全勤绩效,不行,我要去单干!这个顾姓小伙就这么去单干了,搞了个牌子卖点儿洋货都有的。

  开是开起来了,人家不买账啊。阔太太阔小姐们不爱用,没听说过,也没什么情怀。小伙也不着急,娶了以前公司老板的女儿,结了婚有了孩子。渐渐这货卖得动了,可顾姓小伙又不开心了:我就这么点东西,这洋大人每次坐船过来,船上东西有一大半我都没见过,要是这洋大人的货里添点儿新佐料,那我咋办啊?确实,是这么个道理,小伙立马请了好些个留洋的先生,专门给他搞研究。

  当时的上海流行的面霜,名字挺好听,叫妮维雅,这顾姓小伙自己经验足,雇的师父手底下也有功夫,闷着头弄着弄着,倒还真把这霜给弄了份一样的,这个好哇,小伙马上叫内人拿去给岳父,岳父看了也高兴,正想上柜呢,回头一问,你取名字了吗?

  取名字?小伙也一愣,啥名字还没呢,也赶了个是巧,一个道士路过店门口说会算卦,俩人赶紧给丫请进来,道士掐指一算,百雀羚!

  这年是哪年呢?1937年,卢沟桥一炮打过去,抗日了。命都顾不上,谁还想着倒腾洋货?于是乎,妮维雅在中国断货了。顾植民听说这个消息,二话不说拍板:洋大人撤了,咱国货该扛旗了!鬼子来了上海铁定要用咱们的货,咱们不仅要做,还要做好!让天下看看,到底是他们侵略我们,还是我们同化他们!

  抗战胜利了,中国建国了,改革开发了,港澳回归了,生意人们的心思也活络了。百雀羚是铁了心要一条国货路走到黑,老外想抢一口蛋糕都得掂量一下。

  但老外也不傻,中国品牌那么多,咱收购一个,挂国牌卖洋货,大不了多花点钱,这总可以吧?

  老外瞄上了丁家宜,问禅师能不能动,禅师说:95年创建的,10年市场份额不少,渠道也挺好,收了能用!

  好!老外一拍大腿,收了!24亿天价,丁家宜换了国籍没换脸,换了骨头没换皮,庄文阳笑得像朵花似的。

  收了不到2年,丁家宜卖不动了!撤架了!老外彻底蒙了,what are you 弄啥嘞?又坚持了三年,撑不下去了,庄文阳又在2015年用一亿元收了回来。

  20多亿打了水漂,这牌子最后还是中国的,老外看着庄文阳笑得像朵花,挥一挥衣袖,留下一句狠话:

  你们中国人太会玩了!

以上皆为脑洞

  讲真,近年来百雀羚在国内确实受许多人喜爱。2015年双11期间,百雀羚以高达1.08亿元的销售额,超越了欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等诸多外资品牌和一众国货品牌,一跃成为当日“美林盟主”。更早的2014年3.8妇女节,百雀羚就创造了一天380万的销售额。

  同样是国货收购,与丁家宜相似,欧莱雅收购小护士,谈判了四年,最后是成功了,但小护士也不是当年那个俊俏的小护士。仔细想想还是很不划算的,四年足够培养出一批能力达标的大学生,而欧莱雅却用来做了一笔亏本生意。也有人说,收购小护士是为了给自家品牌卡尼尔让路,但事与愿违,卡尼尔并没有再续小护士的辉煌,折腾几年后反而退出了中国市场。

  古龙大侠在书中说,最了解你的往往不是你的朋友,而是你的对手。跨国企业却陷入了这样一个怪圈:用庞大的人力物力征服了往日的对手,将其收入麾下,市场这不就空出来了一块份额吗?之后,跨国企业要么沿用对手的老办法,要么使用自己曾经在市场上败给对手的办法,或者两者结合,“取其糟粕、去其精华”。所以,多数国产化妆品被外资收购,最后都逃不过没落的轨迹。

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